B2C向けモバイルM2Mの展望と課題

モバイルM2M市場は、2014年に年平均約22.3％増の伸び率と共に、約900万回線弱まで伸びるものと推測！

本レポート 『B2C向けモバイルM2Mの展望と課題』 は、無線通信モジュールを使ったビジネスモデルのB2C市場への可能性について分析を行っている。

また通信モジュールベース分野のうち、特にB2C市場で成功するビジネスモデル分析のために、日本国内の多くのビジネスモデル事例をバリューチェーン別に分類すると共に、日本国内モバイルM2M市場規模についても予測している。

2010年7月に開催されたビッグサイトのワイヤレスジャパンでは、好況の頃に比べて出展規模が小ぶりながらも、一方で最近のトレンドも合わせて見て取れた。その1つが、モバイル通信モジュールに焦点を当てたブースが目立ったことである。

携帯市場も飽和状態と呼ばれて久しいが、その中で純増数を増やしたいキャリアが通信モジュール市場へシフトしたのは、近年のネットブック市場の一時の喧騒を見れば氷解する。かつて法人向け市場がターゲットだった通信カードが、ネットブックの100円戦略でB2C市場にも訴求できたのは、その当時では大きなうねりだったと言える。

今、ネットブック市場に一服感が出てきている一方で、キャリアが狙う次期市場がB2C向けのモバイル通信モジュール分野ではあるまいか。少なくともB2B市場において各社はしのぎを削って専門分野への普及に躍起になっており、かつての有線M2M市場の無線化に向けた積極的な取り組みは奏功してきたと言える。

B2C市場への無線モジュール普及は難しいとの意見もある。一般的な世帯は毎月の可処分所得の中でケータイのデータ定額料金をすでに支払っており、追加サービスに余分な回線料を支払う余裕はないとする理論だ。説得力のある分析と言える。しかし、一方で余分な回線料をユーザーに負担せずにサービスを展開できる魔法のようなビジネスモデルが仮に創出できれば、それは未曽有の巨大市場を掌握できる強力なツールと成り得る。キャリアを含む多くの関連プレイヤーが、現在はB2B市場に注力しながらも、この巨大なB2C市場の可能性を見ていることは周知の事実と言っていい。

本レポート 『B2C向けモバイルM2Mの展望と課題』 は、無線通信モジュールを使ったビジネスモデルのB2C市場への可能性という命題について分析を試みた。当然、B2B市場についての内容も参照しているが、できるかぎり （B2） B2Cに関連した事例を紹介したつもりである。ただし、モバイルM2M市場規模予測については、主要キャリアの通信モジュール回線ベースで算出を試みたため、B2Bも含んでいる点はご了承いただきたい。

＜市場規模：前提条件＞

• 本レポートでは、テレメトリーなど既存のB2B市場のケースよりもB2C市場について注力してきたが、市場規模の推定については簡易的にB2B市場も含める
• 有線をベースとした市場は取り扱わず、無線ベースの市場に限定する
• 基本的にモバイルM2M市場で活用されている通信モジュール件数ベースで換算し、それに基づいて金額ベースの市場規模の算出を試みる
• 携帯電話ベースやパソコン向けデータ通信カード （USB） 等の数値は、本レポートにおける市場規模には含まれない
• 通信モジュールを提供しているキャリアは、簡易的にNTTドコモ、KDDI、SBM、ウィルコムの4社とする

［図］ 日本国内モバイルM2M市場規模予測 （2005年度～2014年度）

モバイルM2M市場は今後、キャリアによる積極的な販促戦略やB2C市場の普及モデルと相まって、2014年には年平均約22.3％増の伸び率と共に約900万回線弱まで伸びると推測される。

この通信モジュールベース分野の特にB2C市場で成功するビジネスモデル分析をするために、本レポートでは多くのビジネスモデル事例をバリューチェーンで整理し、そこに特徴を見定めた。まだ広範なB2C向けサービスが登場してきたわけではないが、現状の参入モデルを類型化して分析することで、今後の大いなる可能性を秘めた市場に向けた1つの指針を提案できれば、本レポートの趣旨としては成功したと言えよう。